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Häufige Fehler in Verhandlungen – Verhandlungsexperte Jack Nasher erklärt, wie man sie vermeidet
Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil unseres beruflichen und privaten Lebens. Ob es um eine Gehaltserhöhung, einen Vertragsabschluss oder einen Kompromiss im Alltag geht – die Fähigkeit, geschickt zu verhandeln, entscheidet oft über den Erfolg. Doch vielen Menschen unterlaufen regelmäßig Fehler, die zu suboptimalen Ergebnissen führen können. Aber auch hier gilt: Übung macht den Meister. Unzureichende…
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Jack Nasher über die Verhandlungsführung in der digitalen Welt: Virtuelle Meetings erfolgreich nutzen
Die Corona-Pandemie hat viele Veränderungen in der Arbeitswelt beschleunigt, darunter die zunehmende Nutzung digitaler Plattformen für geschäftliche Verhandlungen. Man könnte auch sagen: Durch die Corona-Pandemie sind wir digitaler geworden. Tools wie Zoom, Microsoft Teams oder vergleichbare Anwendungen sind heute für niemanden mehr Fremdwörter, sondern fester Bestandteil der Verhandlungsführung, insbesondere im Einkauf. Sie bieten erhebliche Vorteile…
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Jack Nasher über die Psychologie erfolgreicher Tarifverhandlungen
Prof. Dr. Jack Nasher ist renommierter Verhandlungsexperte und erfolgreicher Autor mehrerer Bestseller. Als Gründer des NASHER-Verhandlungsinstituts unterstützt er Unternehmen bei strategischen Verhandlungsprozessen. Nasher ist Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School und war zuvor an der Oxford University tätig. Seit mehreren Jahren bringt er sein Fachwissen außerdem als Gastdozent an der Standford…