Kategorie: Uncategorized
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Warum Menschen Entscheidungen treffen – und was nach Jack Nasher dabei wirklich zählt
Jeden Tag treffen Menschen unzählige Entscheidungen – bewusst oder unbewusst, trivial oder folgenreich. Vom Griff zur Kaffeesorte bis hin zur Wahl des Lebenspartners: Entscheidungen strukturieren unser Leben, formen unsere Biografien und bestimmen letztlich unsere Identität. Was dabei oft übersehen wird: Entscheidungen sind keine rein rationalen Prozesse. Vielmehr entsteht die Entscheidung an der Schnittstelle von Emotion,…
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Verhandlungen im Team: Was wir von Jack Nasher über effektive Rollenverteilung lernen können
Wenn mehrere Personen an einer Verhandlung beteiligt sind, sei es auf Unternehmens-, Projekt- oder Verbandsebene, steigen die Komplexität und die Dynamik der Gespräche erheblich. Um die eigenen Interessen erfolgreich durchzusetzen und um eine nachhaltige Einigung zu erzielen, müssen die Rollen innerhalb des Teams klar verteilt sein. Ein eingespieltes Verhandlungsteam nutzt die Stärken seiner Mitglieder gezielt,…
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Jack Nasher und die Kunst der Verhandlung: Häufige Fehler erkennen und vermeiden
Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil unseres beruflichen und privaten Lebens. Ob es um eine Gehaltserhöhung, einen Vertragsabschluss oder einen Kompromiss im Alltag geht – die Fähigkeit, geschickt zu verhandeln, entscheidet oft über den Erfolg. Doch vielen Menschen unterlaufen regelmäßig Fehler, die zu suboptimalen Ergebnissen führen können. Aber auch hier gilt: Übung macht den Meister. Unzureichende…
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Jack Nasher über die Verhandlungsführung in der digitalen Welt: Virtuelle Meetings erfolgreich nutzen
Die Corona-Pandemie hat viele Veränderungen in der Arbeitswelt beschleunigt, darunter die zunehmende Nutzung digitaler Plattformen für geschäftliche Verhandlungen. Man könnte auch sagen: Durch die Corona-Pandemie sind wir digitaler geworden. Tools wie Zoom, Microsoft Teams oder vergleichbare Anwendungen sind heute für niemanden mehr Fremdwörter, sondern fester Bestandteil der Verhandlungsführung, insbesondere im Einkauf. Sie bieten erhebliche Vorteile…
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Jack Nasher über die Psychologie erfolgreicher Tarifverhandlungen
Prof. Dr. Jack Nasher ist renommierter Verhandlungsexperte und erfolgreicher Autor mehrerer Bestseller. Als Gründer des NASHER-Verhandlungsinstituts unterstützt er Unternehmen bei strategischen Verhandlungsprozessen. Nasher ist Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School und war zuvor an der Oxford University tätig. Seit mehreren Jahren bringt er sein Fachwissen außerdem als Gastdozent an der Standford…